Vraagprijs en verkoopprijs in Hoorn: wat zegt het verschil?

Een woning wordt boven de vraagprijs verkocht. Was dat een goede verkoop, een lage startprijs of een koper die meer wilde betalen? Dat kun je uit dat ene verschil niet afleiden.

Ook in Hoorn is de vraagprijs een gekozen startpunt. De verkoopprijs is het bedrag dat koper en verkoper overeenkomen. Wie die twee door elkaar haalt, kan een verkeerd beeld krijgen van een woning én van de markt.

Dezelfde opbrengst, een ander verhaal

Neem een rekenvoorbeeld met twee mogelijke startprijzen voor dezelfde woning. Dit zijn voorbeeldbedragen, geen Hoornse transactiecijfers.

• Bij een vraagprijs van €349.000 en een verkoopprijs van €366.500 is de woning €17.500 boven de vraagprijs verkocht.
• Bij een vraagprijs van €369.000 en dezelfde verkoopprijs van €366.500 is de woning €2.500 onder de vraagprijs verkocht.

De verkoper ontvangt in beide voorbeelden dezelfde koopsom. Toch klinkt de eerste uitkomst veel sterker als je alleen naar ‘boven de vraagprijs’ kijkt. Vraag daarom altijd hoe de startprijs is bepaald.

Let ook op prijsaanpassingen. Een woning kan starten op €475.000, zakken naar €455.000 en voor €450.000 worden verkocht. Dat is €25.000 onder de oorspronkelijke vraagprijs, maar €5.000 onder de laatste vraagprijs. Bij een vergelijking moet duidelijk zijn welke prijs wordt gebruikt.

Vergelijk woningen die op elkaar lijken

Een gemiddelde voor heel Hoorn is geen prijsadvies voor een tussenwoning in de Kersenboogerd of een appartement in de binnenstad. Kijk naar woningtype, woonoppervlakte, bouwperiode, staat, energielabel en ligging. Neem bij appartementen ook de VvE en de maandelijkse bijdrage mee.

Via de Koopsominformatie van het Kadaster kun je geregistreerde verkoopprijzen opvragen. Die helpen bij een vergelijking, maar vertellen niet alles over de staat van een woning of de afspraken tussen koper en verkoper.

Wil je weten waarom twee ogenschijnlijk vergelijkbare huizen toch anders worden gewaardeerd? In het artikel over factoren die de woningwaarde bepalen lees je welke verschillen ertoe doen.

Een percentage overbieden is geen persoonlijk biedadvies

Een percentage uit een nieuwsbericht beschrijft een groep transacties in een bepaalde periode. Het zegt niet hoeveel jij op een specifieke woning moet bieden. Controleer bij zo’n cijfer daarom de datum, het gebied, de woningtypen en de gebruikte definitie.

Een scherpe vraagprijs kan veel belangstelling trekken, maar het aantal bezichtigingen geeft je geen zekerheid over de eindprijs. Laat je eigen grens afhangen van de woning, het werk dat nog nodig is en wat je verantwoord kunt betalen.

Bespreek met een hypotheekadviseur wat er gebeurt als de getaxeerde waarde lager is dan je bod. Volgens de Rijksoverheid hangt de maximale hypotheek onder meer af van de woningwaarde. Je inkomen en persoonlijke situatie tellen eveneens mee; ga er dus niet van uit dat ieder bod volledig financierbaar is.

Voor een verkoper tellen ook de voorwaarden

Een iets lager bod kan beter aansluiten op de gewenste overdrachtsdatum of andere afspraken. Laat de makelaar daarom niet alleen de bedragen vergelijken, maar ook de voorwaarden en onzekerheden toelichten. Onze uitleg over biedingen en onderhandelen gaat daar verder op in.

Wil je je eigen woning verkopen, vraag dan om een onderbouwde waardebepaling met vergelijkbare verkopen. Bespreek welke vraagprijs daarbij past en waarom. Een makelaar moet dat kunnen uitleggen zonder een bepaalde opbrengst te beloven.